太阳雨：50亿的底气

　　行业洗牌加速的当下，“活着”已经成为不少热泵品牌的主要策略。然而，太阳雨集团总裁陈荣华的答案却截然不同，太阳雨在热泵产业中要做的不是守，而是攻。在这个节点上，陈荣华提出了三个“不”：“研发端重资源投入不计成本，生产端重资金投入不惜代价，市场端重资产投入不遗余力”。当下，太阳雨光热主业已站稳全球第一，热泵第二曲线正处于爬坡关键期，“太阳能一切3.0”战略同步落子，热泵全球创新中心奠基，光储充热一体化这一第三发展曲线已逐步显现。重金投入的背后是太阳雨多年来发展的沉淀，也是其剑指2030年50亿目标的底气所在。

中国节能协会热泵专委会副理事长

中国制冷学会理事

太阳雨集团总裁

　　不遗余力

　　让资源真正沉到渠道

　　渠道，是太阳雨在市场端“不遗余力”最直接的落脚点。不难发现，当前热泵市场的渠道格局正在经历一场深刻的结构性分化。一方面，以美的、海尔为代表的家电品牌，其战略方向始终指向“去中间化”，直面消费者、压缩渠道层级。陈荣华对此直言不讳：“家电品牌是要直接面对消费者，这叫去中间化，这是不可逆转的发展态势。”"换言之，与家电品牌深度绑定的渠道商，本质上是在为一个迟早会被取代的角色续命。另一方面，部分专业品牌结构单一、资金链脆弱，一旦经营出现问题，渠道商多年积累的市场资源与客户信任便可能随之归零。这两类风险，正在倒逼渠道商重新审视自己的合作对象。

　　而太阳雨的选择，是坚守“渠道为王”。陈荣华强调：“太阳雨不会像家电品牌那样谋求去中间化，也不会像部分专业品牌那样将渠道商视为短期套利的工具。”在他看来，渠道商是太阳雨市场体系的核心支柱，而非过渡形式。值得注意的是，太阳雨在渠道策略上强调的是精耕而非扩张。陈荣华以陕西铜川为例，在80万人口的地级市，太阳雨做出了超过一个亿的生意。这背后的逻辑，正是区域深耕的价值所在。陈荣华表示：“地盘攒着没用，只有精耕细作，才可能成功。”这与传统盲目铺开渠道网络、追求覆盖面积的粗放打法形成了鲜明对比。

　　而在合作机制上，太阳雨以“珠峰合伙人”权益体系为抓手，为核心渠道商提供荣誉证书、朝圣之旅、专属资源支持等十大专属权益，并配套永久经销商机制，从制度层面打消合作伙伴的后顾之忧。这套机制的核心逻辑在于：让渠道商敢于在区域市场进行长期投入，而不是在短期博弈中消耗资源。可以说，太阳雨正在将“渠道为王”从一句口号，落实为一套可持续运转的利益共同体机制。

　　可以说，多年来对合作伙伴的关注与支持，是太阳雨不断向前的根基。而在2026年，太阳雨将第四次带领核心渠道商入驻珠峰大本营，这已经成为太阳雨渠道文化中最具辨识度的符号之一。站在世界之巅回望初心，这个动作本身传递的信号远不止于一次旅行，而是太阳雨始终选择与最优秀的渠道伙伴并肩攀登。在这一背景下，太阳雨正式成立“珠峰俱乐部”，从全国渠道商中遴选TOP100顶级合作伙伴，授予“珠峰合伙人”专属身份。这不仅是荣誉的加冕，更是共治、共建、共享的承诺。陈荣华提出：“珠峰合伙人不是一个称号，而是一种深度绑定的合作关系，太阳雨将向这批核心伙伴开放更多资源、更高权益，让他们真正参与到品牌的区域建设与长期发展之中。”

　　可以说，从珠峰大本营到珠峰俱乐部，太阳雨正在将“渠道为王”从一句口号，升级为一套可持续运转的利益共同体。对于渠道商而言，这意味着有了在区域市场进行长期投入的底气，有了一个真正愿意共担风险、共享成果的品牌伙伴作为支撑。

　　不计成本

　　押注三条发展曲线

　　其中，太阳能光热作为太阳雨的第一发展曲线，也代表了太阳雨的过去，经过多年的稳扎稳打，太阳雨已然做到全球第一。而这条曲线的意义，不仅在于市场地位的确立，更在于它为太阳雨提供了持续的现金流支撑，成为反哺热泵业务在国内市场阶段性亏损的重要“粮仓”。

　　而空气能热泵作为第二发展曲线，是太阳雨当下投入最重、压力最大，也最具战略价值的赛道，更承载了其热泵规模剑指50亿，实现中国第一的长期目标。陈荣华坦言，目前太阳雨在专业热泵品牌中排名前三，若将海尔、美的纳入比较，则位列第五。但陈荣华用“好饭不怕晚”表达了，当下太阳雨对于未来的高度自信。同时，面对现实的竞争压力太阳雨以国内热泵市场的短期让利，换取规模积累与品牌渗透，并依靠出口业务的盈利来反哺国内布局。据了解，2024年，太阳雨热泵业务实现销售收入约13亿元，其中出口订单的贡献显著。

　　对于秉持长期主义的太阳雨而言，面向未来的持续投资，是企业可持续发展的核心。因此，成为光储充热一体化解决方案专家这一第三发展曲线，正是太阳雨布局最远、当下落地最难、却最不能缺席的一条发展路径。陈荣华认为：“如果太阳雨只做热泵，将来同样会面临光热行业曾经历过的困局，曾经光热行业有1万家企业，今天只剩下日出东方这一个上市公司，多么可悲！”因此，太阳雨提出“太阳能一切3.0”战略，以光储充热一体化为核心，构建零碳家庭解决方案，包括屋顶光伏发电、光热集热、储电储热、充电桩、热泵供暖制冷，五个环节形成闭环，让每一个家庭拥有自己的清洁能源站。

　　陈荣华认为从现在的热泵到未来的光储充热一体化，最底层是产品，中间层是系统，顶层是解决方案。而支撑由产品到系统到解决方案落地的，是太阳雨在研发端与生产端的双重重投入。研发端，1.38亿元的顺德热泵全球创新中心已正式奠基，这不是一个象征性的仪式，而是太阳雨向整个行业宣示技术壁垒的具体行动。生产端，太阳雨在连云港与顺德两大基地持续加码，90%以上的空气能关键部件实现自主配套，重资产自建的背后，是以阶段性亏损换取长期竞争壁垒的选择。

　　在陈荣华看来，一个企业的成功，短期靠政策，中期靠战略，长期靠文化。当前，从“能源双控”到“碳排放双控”的政策转向，为热泵行业打开了新的政策窗口，而“太阳能一切3.0”的战略布局，则为太阳雨锚定了未来十年的增长方向。而支撑这一切的，是太阳雨二十年来在光热赛道上所积累的品牌信用与资金实力。而面向渠道，陈荣华用“安全性、确定性、引领性”这三个关键词，概括了太阳雨对合作伙伴的承诺。对于渠道商而言，选择一个合作伙伴，本质上是在选择一种长期的经营确定性。而太阳雨给出的答案，是用真实的投入、清晰的路径和可验证的成绩，来兑现这份确定性。因此，2030年实现热泵规模突破50亿，不是一个遥不可及的目标，而是战略指引下，太阳雨已经看见的未来。