中际自然能：量力而行 深耕擅长的热泵领域

　　在热泵行业竞争日趋白热化的当下，企业如何找准定位、稳健生存，是每一位从业者都在深思的课题。无疑，“如何让企业活下来”是当下最大的目标，每一份投入都必须围绕这一核心进行，产品的优化要精准，人员的调配要精细，杜绝任何形式的粗放式管理。对此，中际（江苏）智能暖通设备有限公司董事长邢志勇表示：“中际自然能将会量力而行，聚焦企业自身擅长的领域，进行精细化运营与差异化竞争。同时，在传统的热水板块，找到更多同频的暖通商，重塑热泵应用的新方向。”

中际（江苏）智能暖通设备有限公司董事长 邢志勇

　　对于中际自然能而言，2026年的战略重心十分明确：一方面集中精力做好客户服务工作，稳固现有细分市场的份额；另一方面紧抓国家以旧换新的政策机遇，集中力量攻关长三角区域的热水与冷暖项目。邢志勇表示，在实际经营中，中际自然能持续深化以客户应用场景化为导向的系统解决方案。他强调，企业不仅要提供高品质的产品，更要输出完整的系统解决方案，让经销商在冷暖和热水项目中做到“无忧经营”，从而充分激发其市场开发的积极性。这种深度赋能合作伙伴的模式，为企业构建了更加稳固的渠道生态。

　　在具体产品布局上，中际自然能将目光投向了热泵产业的成熟板块——热水市场。邢志勇认为，老旧项目改造与新项目建设中，热水作为刚性需求，蕴藏着巨大的操作空间。特别是在学校、医院、酒店等应用广泛的场所，随着部分热泵品牌因种种原因退出市场，现有品牌迎来了更多机遇。然而，市场机遇背后也伴随着现实挑战：不少暖通商因对热泵热水项目了解不足，导致安装和使用成本过高，用户满意度大打折扣。

　　为解决经销商和用户的需求痛点，中际自然能推出了“热水工程一体机”。该产品将热泵主机、水箱、水泵等核心部件进行工厂化集成，组合成一套完整的一体化热水系统。在用户有需求时，该系统可直接调运至现场，接水接电即可完成安装。这一模式不仅有效解决了传统安装与维保的难题，更实现了“可迁移性”的热水系统，项目搬迁时，设备能够拆卸并重复使用于下一个工地，显著降低了用户的长期投资成本。

　　从行业发展来看，企业受制于研发、生产、售后等多方面因素的制约，必须综合衡量自身资源，结合市场实际需求来制定策略，避免盲目扩张。在擅长的领域做深做透，是当下专业热泵品牌实现稳健发展的关键。邢志勇强调，在赢战2026的过程中，中际自然能将继续在细分市场中深耕细作，在产品变频化与系统节能上持续发力。通过精准定位、技术赋能与精细化运营，与众多同频的暖通工程商紧密配合，结合市场的需求变化进行产品优化和技术升级，用差异化的企业经营方式和定制化的系统解决方案，为更多用户提供切实可行的高效节能的热泵系统。