TCL智能暖通吕游：AI赋能打造热泵“尖兵”，多品类布局决胜“大暖通”

　　作为行业中较早进驻热泵产品的品牌，TCL智能暖通长期以来对热泵产业精耕细作，尤其是自“煤改电”政策推出后，更是积极响应政策号召，拥有深厚的市场基础，成为热泵领域的头部品牌。伴随着热泵市场步入“后煤改电”时代，战略调整对于TCL智能暖通而言已是势在必行。

　　面对着全新的市场环境以及竞争氛围，TCL商用空调国内营销中心总经理吕游为TCL智能暖通制定了全新的发展战略——立足“小”热泵，布局“大”暖通。在吕游看来，TCL在商用中央空调以及热泵领域仍然是具备成长力的品牌，所以当下首先要稳住优势领域，通过技术创新维持在热泵领域的竞争力与影响力；其次则是补齐“短板”，聚焦于中央空调工程市场，推出商用多联机、大型冷水机新品，为品牌的可持续发展开辟出全新的规模增长点。

　　TCL商用空调国内营销中心总经理 吕游

　　先立足，用AI加固热泵竞争力

　　通过“煤改电”工程，TCL智能暖通在热泵领域铺垫下深厚的市场基础。吕游认为，改变的前提是不能放弃既有品牌优势，因此对于品牌在热泵市场的竞争力需要持续性地加固。从当前以及未来的发展趋势角度分析，智能化发展是热泵产品升级的必经之路，也是热泵品牌提升产品竞争力的高效路径，TCL智能暖通通过AI技术的融入，为品牌在热泵市场保持长期竞争力奠定技术基础。

　　在高度内卷的市场背景下，产品力即代表竞争力。2024年至今，TCL持续加码产品创新，接连推出巨热王、战鹰系列模块机等新品，并通过新品完善对商用采暖市场的布局，补强薄弱环节。其中作为TCL的“拳头”产品，热泵超省系列AI变频采暖机的推出无疑成为TCL智能暖通产品力升级的“跳板”，搭载TCL自创的AI大数据节能算法，通过动态调整运行频率，相比普通变频机组再省20%，其综合能效远超国家新一级标准，获得新国标四1级能效认证。在商用领域，如TCL・460kW模块机实现制冷制热双一级能效，变频节能25%，通过定制专属AI场景模型，自适应环境调节，智能分析并自动生成个性化节能策略，满足不同场景的节能需求。

　　“超省”系列AI变频采暖机

　　吕游表示，在智能化时代，围绕AI技术的探索将是TCL智能暖通最为核心的研发方向。通过持续深化AI技术在热泵领域的应用，进一步优化AI节能、AI除霜、AI运维等技术，例如基于大模型应用成本降低的趋势，持续构建和优化数据驱动的负荷预测混合模型，实现更精准的自适应水温调节，进一步提升系统能效并降低运营成本。除此之外，TCL智能暖通还将结合绿色能源发展趋势，研发与光伏等新能源结合的热泵系统。如已推出的三联供+光伏一站式智慧新能源解决方案，未来将在此基础上不断优化，提高能源转换效率，为用户打造更节能环保的家居和建筑环境。

　　产品力的升级，提升了TCL智能暖通渠道开拓的节奏。吕游表示，围绕线下渠道的开拓，TCL智能暖通深化“一县一店，一镇一点”网络布局，加强渠道下沉。在2025年4月开展全国选商活动，助力经销商开拓网点276家，截至2025年9月，TCL空气能终端门头已累计建设468家，提高乡镇市场品牌曝光率。在线上渠道，TCL智能暖通打造新媒体传播矩阵，通过线上平台进行品牌宣传和产品推广，利用短视频、直播等形式，输出产品优势、使用案例等内容，吸引潜在客户。同时，通过线上平台获取客户流量，将客户信息分配给线下渠道合作伙伴，实现线上线下的融合。

　　再发展，以大暖通再建增长力

　　虽然依靠着热泵领域的科研创新以及渠道端的加码，TCL智能暖通完成了“后煤改电”时代的业务转型以及市场竞争力的加固。但吕游深知，热泵业务只是TCL智能暖通的基本盘，想要在市场洪流下保持品牌的可持续发展，需要有全新的增长点。正因如此，吕游带领团队研发推出多联机新品以及大型冷水机产品，补齐TCL智能暖通业务架构的“短板”。

　　对于TCL智能暖通而言，加码多联机以及大型冷水机产品是正确且高效的发展路径。“2025年，小米在此为大家上了生动一课，多联机依旧是不可忽视的产品。而除此之外，近年来在大型冷水机市场，民进外退的趋势愈发鲜明，尤其是在离心机和磁悬浮市场。TCL智能暖通已经开始布局大型冷水机市场，包含磁悬浮、气悬浮、离心机、螺杆机等产品，目前已经有螺杆机等产品投入到项目应用，伴随着后续新工厂的建设完工，TCL智能暖通也将全面发力大型冷水机市场。”吕游认为，TCL智能暖通拥有TCL集团的加持，拥有行业领先的研发实力和生产、智造、检测能力，加之此前构建的渠道体系，将大幅提升新产品业务的开拓效率。

　　而无论是多联机还是大型冷水机组，当下都在于应用场景相结合。TCL智能暖通注重个性化，针对不同行业、不同场景客户的多样化需求，开发定制化暖通产品和解决方案，如为商业、工业等不同场景打造更贴合其需求的AI节能场景模型和专属产品。针对应用场景，TCL智能暖通聚焦重点行业打造百万样板案例，如在教育、医疗、商业等行业建设标杆项目。通过这些样板工程的示范作用，向市场展示TCL智能暖通品牌的实力和产品优势，提升品牌知名度和影响力。

　　TCL智能暖通聚焦多联机突破，补充水机产品，开拓工程代理商加直营商模式。为了高效开拓全新业务板块以及赋能渠道合作伙伴，TCL智能暖通推动人才组织体系深度变革，积极引入资深大水机经理，全力抢夺大水机市场份额。人才组织体系为重点行业提供整体解决方案，而不仅仅是产品销售。例如在商业领域，根据不同商业场所的特点，如商场、酒店等，提供定制化的暖通系统解决方案，包括设计、安装、调试、售后等一站式服务；同时也为合作伙伴提供更强大的技术支持，如远程技术指导、智能运维系统支持等，帮助合作伙伴更好地解决客户在产品使用过程中遇到的问题，提升客户满意度。并且吕游透露，TCL智能暖通将加大市场推广投入，在重点市场举办大型产品发布会，提高品牌知名度和产品销量。

　　针对工程渠道，TCL智能暖通通过区域工程商集中赋能的方式重点发展核心工程代理商，于2025年持续推动各区域总包、甲方等114家重点渠道客户返厂考察，开展小型工装推广会108场，提升核心工程代理商项目服务能力、品牌认知以及客户黏性。

　　值得一提的是，TCL以体育为媒，连续30余年布局体育及娱乐IP，通过“全球本土化”营销策略，充分将品牌与当地文化相融合，在足球、篮球、橄榄球等多个领域加速渗透全球各个市场，打造多元化、年轻化的体育IP矩阵。成为奥林匹克全球合作伙伴，将最大程度上帮助TCL在前沿显示、绿色低碳、AI应用等领域持续创新，服务全球用户。借助奥运平台，TCL可以更好地服务全球消费者，同时也增强全球合作伙伴的信心。

　　正如吕游所言，伴随着技术创新及新业务开拓，TCL智能暖通是成长型品牌。TCL智能暖通将围绕热泵以及中央空调产业持续加码，将品牌的发展潜力兑现，也为合作渠道商的发展持续赋能。