OEM企业的务实生存法则：不做品牌做强链

　　在市场蒸蒸日上的时代，不少OEM的厂家目标，都是让自有品牌走向市场，要脱下OEM的面具，撑起自营品牌的面子并在市场竞争中立足。然而，五年有余的经济波动，让OEM企业的面子之路似乎发生了不小的变化，特别是对于不少专业实力强劲但品牌实力较弱的企业，放弃自营品牌的面子建设，回归于进一步强化内里的产品研发和技术创新，反而让OEM企业的生存优势得到放大。不在乎是否被市场记得“名字”，而重新聚焦于产研的内核，并成为头部品牌扩大产品生态的重要供应链，赢得更多头部品牌采购订单，这或许正成为当下市场环境中，一种更为务实的生存思路。

　　这份选择的转向，实际上正成为越来越多OEM品牌的竞争优势，不再执着于终端的品牌影响力建设后，是一场成本和效率的高度优化。实际上，品牌建设带来的投向市场的营销费用、渠道建设费用等都在水涨船高，特别是在当下消费习惯变得更为复杂的环境中，盲目做出面向市场侧的营销投入，换来的产出成果或许并不乐观。相反，将这份费用持续投向产品的创新、生产工艺的打磨以及制造流程的升级上，往往能够进一步强化自身作为头部品牌供应商的价值。

　　对于知名的品牌企业来说，其自身围绕场景化的产品拓展，正成为其当下抢占市场的重要战略，但产线的投入带来的成本提升，以及围绕新品从0开始的漫长周期，也并不适宜当下的市场环境，所以选择OEM企业展开合作，显然是一场互利互惠的双向奔赴。在这一背景下，更具产品力和制造力的OEM企业，所能够获得的订单，或许远比苦苦追求在终端市场立足要更有成效。所以即便不为大众所熟知，但在产业链的专业圈层内，其知名度同样已经实现显著提升，这何尝不是一种更为高级的“面子”。

　　不过，在这一场似乎是名与利均能双收赛道上，OEM企业并非只有坦途。除了在产品研发和技术创新上要保持活力，产品的可靠性更是重中之重。与此同时，终端市场的消费收紧带来的压力也会向上释放，特别是对于过度依赖大客户的OEM企业来说，利润空间被持续挤压更是不得不面对的挑战。同时，虽然成为了产业链上的隐形冠军，但并不意味着OEM企业就可以远离终端市场，对于需求变化的精准洞悉同样是企业所需要面对的挑战。

　　总的来说，市场环境的下滑让OEM企业又有了更多可以发挥的空间，特别是从追逐面子回归锤炼里子，OEM企业的这番转变并未是一次妥协，反而是一场可持续发展的重要转向。未来市场的需求变化依然扑朔迷离，放下对面子的执念，夯实自身在产业链中的不可替代性，OEM的这份后退一步，或许还能够激发出更为澎湃的力量。所以，我们也期待能够激活这份属于OEM企业的活力，在12月10-12日绍兴举办的第9届暖通空调、热泵、冷链及宅配机电产业渠道商生态大会的现场，我们特别为OEM企业以及品牌制造的研发采购人员，打造了“2025年度高质量制造G100大会”的专项活动，希望能够创造更多直面对接的平台和机会，也期待更多行业同仁能够参与其中，创造更广泛的机遇。